“此時不買，更待何時？”隨著“雙節(jié)”長假的到來，各大商戶及賣場抓緊機會，高調(diào)亮出“黃金周”特惠牌以吸引消費者。隨著節(jié)點促銷成為常態(tài)，消費者是否愿意買單？雙節(jié)成交量能否為忙活幾個月的商家交上滿意答卷？對此，搜狐焦點家居記者在國慶期間，走訪廣州各大賣場，一同看看家居賣場的黃金周表現(xiàn)。

　　買家各出奇招  顧客選購謹(jǐn)慎

　　在廣州馬會家居，家里正在裝修的吳小姐就是趁著國慶優(yōu)惠過來選購的，看中了5千多的連座便器、浴室柜和花灑的套裝，但是表示“要再看看，因為促銷太多，需要來個各家性價大對比才能決定?！绷硗?，對于對于各商家的抽獎優(yōu)惠活動，吳小姐認(rèn)為，如果都是沖著獎品去就沒意思了，需要保持這種端正的心態(tài)。面對促銷商品，要多一分戒備，少一分沖動。

　　據(jù)了解，自9月教師節(jié)以來，衛(wèi)浴商家已經(jīng)開始馬不停蹄地拉開各種“促銷戰(zhàn)”，促銷惠民“炮彈”層出不窮。記者走訪發(fā)現(xiàn)，包括科勒、東鵬等知名品牌也甩出了較大的折扣力度。另外，不少品牌更是以組合套餐的方式推出優(yōu)惠，或者以特價產(chǎn)品、抽獎免單、會員優(yōu)惠卡等方式吸引消費者，可謂各出“奇招”。

　　國慶促銷表現(xiàn)平平 商家表示預(yù)料之中

　　如此大動作的輪番促銷，是否會給2012寒意不斷的衛(wèi)浴市場帶來一絲暖流呢？記者在走訪廣州馬會賣場和吉盛偉邦時發(fā)現(xiàn)，雖已接近黃金周促銷的尾聲，逛賣場的消費者也是屈指可數(shù)的，家居賣場的冷清為火辣辣的促銷潑了一盆冷水。

　　對此，惠達集團市場總監(jiān)李宏武稱：“今年表現(xiàn)平平，沒有往年好，能增長20%已經(jīng)很不錯了。”

　　德國品牌ROY客戶經(jīng)理楊泳盛也表示認(rèn)同。“這幾天的人流相較于平常確實多了，‘雙節(jié)’能讓消費者騰出時間好好挑選產(chǎn)品，成交量也有一定增長。但衛(wèi)浴產(chǎn)品畢竟是耐消品，即便在這段時間有優(yōu)惠，消費者也不會輕易下手的，除非是之前已經(jīng)來過好幾次，趁著黃金周的特惠把商品定下來的?！?

　　“現(xiàn)在各大衛(wèi)浴的促銷是搞得比較疲倦了，沒有太大的動感也沒有太多的新鮮想法，其實這種東西已經(jīng)泡沫化了，跟房地產(chǎn)沒有什么區(qū)別。但是真正的還是要靠產(chǎn)品說話?！?唐彩浴室家私吉盛偉邦店面負(fù)責(zé)人梁永冬告訴記者。

　　東鵬潔具營銷總經(jīng)理陳俊峰也表示，以前的促銷是拿清倉尾貨或有問題的產(chǎn)品做低價促銷，現(xiàn)在品牌在轉(zhuǎn)變，把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品做促銷，這樣才能更加打動消費者。所以消費者肯定是受益的。當(dāng)品牌響亮了，促銷也為真正為消費者謀福利了，自然會吸引更多的消費者選購。這是一種良性的循環(huán)。

　　不同市場表現(xiàn)各異  北方促銷更給力？

　　通過對廣州衛(wèi)浴賣場的走訪可見，廣州的消費者還是比較謹(jǐn)慎，在偌大的賣場即使面對火爆的優(yōu)惠也沒有出現(xiàn)搶購的場面。但也有商家表示，各個市場有各個市場的獨特性。

　　唐彩浴室家私吉盛偉邦店面負(fù)責(zé)人梁永冬告訴記者：“相對于南方，北方的促銷是瘋狂的。成交額一天做100多萬是不足以為奇的。因為北方毛坯房多，需求量和群體需求大?！?

　　對此，惠達集團市場總監(jiān)李宏武則認(rèn)為，其實南北方消費者的消費觀念都差不多了，消費意識比較理智，自我保護意識比較強，很少會出現(xiàn)對促銷蜂擁而上的情況?！半m然各個市場有自身的獨特性，但是不能單獨割裂南北方而言?！比A藝負(fù)責(zé)人張先生表示。

　　【記者手記】：

　　“黃金周”的衛(wèi)浴促銷接近尾聲了，商家對于冷清的場面并沒有表示多大的意外，因為促銷其實已經(jīng)走向常態(tài)化了，加之今年的衛(wèi)浴市場并不如往年理想。產(chǎn)品促銷只能是一種手段，終端促銷也就是吆喝，有可能處理不好會缺乏了品牌的高度，長期促銷會使品牌受到一定的傷害。所以要真正地做好產(chǎn)品才能做好市場，才能真正吸引消費者選購。當(dāng)消費者對品牌有信賴并遇上促銷契機才會真正擦出搶購的火花。